#ВАКАНСИЯ
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (РКАМ FMCG)

Компания Дальпромрыба, категория рыбная консервация. Недавно интегрировались в структуру мирового холдинга, лидера рыбной консервации – Thai Union Company (20 лет на рынке, Таиланд). Компания в январе защитила пятилетнюю стратегию перед акционерами холдинга, на ней были одобрены большие инвестиции на развитие и маркетинг.

Приоритетная задача коммерческой службы: завоевать доли рынка в России в категории консервов шпрот и тунца, расширить географию и увеличить продажи в России. Фокус РКАМ и КАМ на текущий год развитие и подключение региональных, локальных и национальных сетей и подключение дистрибуторов.

Компания расширяет штат и мы ищем кандидата на позицию РКАМ. Рассматриваем кандидатов с обязательным опытом работы в FMCG на должностях РКАМ, КАМ - уровня senior или тех, кто дорос в должности КАМ до senior.

Функции:

  • Организация работы с крупными федеральными сетями (для КАМ)
  • Построение долгосрочных и краткосрочных отношени
  • Построение продаж с учетом норм прибыльности Компании
  • Организация и ведение продаж продукции компании, контроль за отгрузками товара и расчетами с покупателями.
  • Развитие клиентской базы в рамках вверенной зоны ответственности.
  • Работа с имеющейся клиентской базой: поддержание договорных обязательств, отслеживание ценообразования, развитие клиентской базы.
  • Поиск потенциальных клиентов, установление деловых контактов с перспективными партнерами
  • Контроль и работа с дебиторской задолженностью.
  • Поддержание и ведение деловых переговоров с клиентами, направленных на реализацию интересов компании – оценка потребностей покупателей.
  • Ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентов компании. Составление ежемесячного плана продаж.
  • Планирование продаж недельное, месячное, годовое
  • Расширение/ротация действующей ассортиментной матрицы
  • Взаимодействие со смежными подразделениями (логистика, склад, маркетинг и др.)
  • Проработка с отделом маркетинга мер мотивации партнеров, трейд и бренд маркетинговых активностей для конечных покупателей
  • Изучение предложений конкурентов, отслеживание и своевременное информирование об изменениях ситуации на рынке.
Требования к кандидату:

1. Если у вас опыт КАМ, то для нас важны: опыт работы от 3 лет в должности с крупными федеральными сетями FMCG, построение долгосрочных и краткосрочных отношений, умение вести переговоры, управление промо бюджетами и промо скидками, прогнозирование, знания P&L, коммуникабельность, коммуникативность, драйв на результативность, аналитические навыки, стрессоустойчивость

2. Если у вас опыт РКАМ, то для нас важны: опыт работы с региональными сетями и дистрибьюторами от 3 лет. Опыт как с действующими сетями так и построение работы с новыми клиентами с нуля. Умение вести переговоры, управление промо бюджетами и промо скидками, прогнозирование, коммуникабельность, коммуникативность, аналитические навыки, драйв на результативность, стрессоустойчивость

Условия работы:

  • Офис в центре Москвы. Работа в офисе по графику 5/2 с 9:00 до 18:00
  • Официальное оформление. Белая зарплата 2 раза в месяц.
  • Зарплатная вилка с бонусом gross от 200 000 до 270 000 руб. Оклад + KPI. Иной уровень зарплаты готовы обсуждать на собеседовании, это возможно, если ваш опыт соответствует.
  • Структура KPI – квартальный и месячные бонусы. При перевыполнении плана суммарно можно получить второй бонус. При выполнении целей на 100% - суммарный бонус 70%.
  • Отличная возможность быстро вырасти в горизонтальной и вертикальной карьере и принять участие в историческом взлете продаж в России.
Откликнуться на вакансию
Ваше резюме
Отправляя заполненную форму, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Made on
Tilda